Carrito supermercado: el truco de la manilla que nos hace gastar más
El carrito supermercado nos hace gastar más, y esto ocurre a través de trucos que ni siquiera son tan ingeniosos.
Las características a las que hay que prestar atención son la manilla del carrito supermercado y su tamaño.
Pero, ¿cómo es posible que estos dos componentes nos impulsen a gastar más? Veamos en detalle la curiosa estrategia de marketing que nos induce a comprar más productos.
El truco del carrito supermercado: cuidado con la manilla
El truco que explotan las empresas para que los consumidores compren más tiene que ver con el diseño del asa o manilla de los carritos del supermercado.
Existen dos tipos de carritos de supermercado. El primero, que es el más común, tiene una sola manilla horizontal para que el comprador pueda empujarlo entre las estanterías.
En cambio, el segundo está provisto de dos asas laterales paralelas, o de una sola manilla, como es habitual en las cestas de compra con ruedas.
Este tipo de carrito de supermercado activa los bíceps, los músculos del brazo que generalmente utilizamos para agarrar algo.
Al hacer esto, los bíceps sufren una estimulación que incita a nuestro cerebro a comprar compulsivamente.
Los músculos de las compras
De hecho, los bíceps también se llaman «músculos de la compra», ya que son en grado de aumentar nuestro deseo de agarrar las cosas que nos gustan.
En cambio, los carritos tradicionales requieren la activación de los tríceps. Con los tríceps empujamos algo, y en el caso del carrito con una sola manilla horizontal, de hecho, empujamos, no agarramos nada.
Por lo tanto, nuestro deseo de agarrar los productos que nos gustan disminuye con el carrito tradicional, aunque el truco para impulsarnos a comprar más también existe en este caso.
Otros trucos para hacernos gastar más
Si observamos con atención el tamaño del carrito de supermercado tradicional, nos daremos cuenta de que es muy grande, en algunos casos hasta demasiado.
Este tamaño desproporcionado tiene el sentido de apelar a nuestra necesidad de ver el carrito lleno, razón por la cual se nos incita a comprar más de lo que necesitamos.
Otras estrategias de marketing utilizadas por los vendedores también son aprovechar la posición de los productos en la estantería.
Por ejemplo, pensemos en los productos que cuestan más: suelen estar en una posición más estratégica, de modo que nos sentimos tentados a agarrar ese producto sin darnos cuenta de que en la estantería de más arriba, o de más abajo, también hay productos, pero que cuestan menos.
Cómo cambiarán los carritos de supermercado
Recientemente se ha fabricado en Estados Unidos un carrito de supermercado inteligente. Este tipo especial de carrito se mueve de forma autónoma, llevándonos a los pasillos y cerca de las estanterías donde se encuentran los productos que necesitamos.
Para «programarlo», tienes que introducir tus preferencias en una aplicación cada vez que vayas a comprar, y tu cuenta quedará vinculada al funcionamiento del carrito de mercado.
De este modo, la lista de la compra introducida en la app guiará el carrito por nosotros, conduciéndonos a los departamentos del supermercado donde se encuentra lo que necesitamos.
De este modo, evidentemente ahorraremos tiempo y dinero, pero a su vez, cabe preguntarnos si este mecanismo podría verse explotado por ciertas estrategias de marketing destinadas a hacernos gastar más.